某天在咖啡廳等客戶
聽見後面有位女性在談增員
站長閒著也就繼續聽
基本上一直出現
財務自由、收入無限大、工作彈性
可以幫助人、訓練扎實等等
嗯，這樣還不知道是哪種行業
(你看這世道，各種增員如此雷同)
結果被增員者問了一句：
「可是保險市場好像飽和了？」
喔！答案揭曉，是壽險業
因為被增員者聽起來很幼齒 (男
站長忍不住假裝轉身偷看
果然就是一臉涉世未深的年輕人
增員者則是位年輕貌美的業務
可......可惡！裙子好短！
站長常感慨性別生錯了
行銷阻力比較高一些
男性往往要靠高專業度服務
不然我也想穿短裙幫客戶諮詢
後來客戶到了，我們就開始協助諮詢
送走客戶，年輕妹妹還在努力
各種處理反對問題跟激勵語氣
唉......
身為同業，站長當然知道組織發展重要
但這樣的大規模增員與淘汰
真的正確嗎？
很多朋友會問，離開飛行，收入有沒有變化
有，事實上比飛行時高
但若只聽到高收入就決定轉行
那，就是上了第一個當！
業務沒底薪，代表收入是自己決定
若你看見業務收入令人羨慕
不用懷疑，他一定有高質量客戶
從事業務跟創業一樣，你的客源在哪？
你不會奢望在印度開牛排館賺大錢吧？
一些同業常常抱怨做小單很累
想跟前輩一樣，做一件就幾百萬元
剩下時間就是到處玩、講課
站長說，成功的背後
是無數不被看見的努力累積起來的
這些破百萬千萬元的單
絕不是無中生有，或一兩年就能手到擒來
這種收入跟投資、投機不同
客戶是人，人是世界上最複雜的玩意
客戶不只是數字，更是各種身分的角色
代表有著各種情感與故事
你憑什麼可以讓對方掏出百萬、千萬交給你？
當然就是信任
你具備讓這些U質客戶信任的能力了嗎？
你無時無刻都在提升實力有備無患嗎？
假設這位業務沒有U質客戶
那就是他勤勞超乎你的想像
業務工作時間彈性？
這絕對是第二個當！
上班族每天工作11小時
業務則是除了睡覺以外都在工作
(特別是壽險+產險都有的狀況)
更遑論客戶休假，就是你工作的開始
標準的人家上班你上班
人家放假你更要上更多班......
我們出車禍或理賠會找業務幫忙
疏不知，我們只有一個業務
但那業務可能有1,000個以上的客戶
每年光處理車禍就飽了
如果要說工時彈性
大概就是無時無刻都在工作的概念
因此，很多公司說
要避免自己工作到死
工時過長影響客戶權益
真正打造被動收入
你要增員，要成立組織
耶！怎麼跟剛進來前講得不同？
就有組織收入跟永續經營
但，這只是另一個更大的矛盾......
(待續)
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