最近站長除了在開始講座
也在著手開店
漸漸地，站長眉頭一皺，覺得事情不單純
我們常說ESBI象限
(E：雇員、S：專業人士、B：企業主)
從E→S並活下去是最困難的
但有天當你從S→B象限
你會發現需要的技巧不單單只是專業
更多的是業務力與整合力
業務力是S象限的基本
但整合力卻遠比業務力來得困難
S只需要面對客戶並解決需求
但B不但要解決人事成管銷
更要建立一套可以複製的系統
Mr Jamie的黃金三角就完美地詮釋了B的困難
(摘自創業大師：Mr Jamie)
例如你有很愛騎單車、也很會騎單車
這就符合熱忱+能力
但很明顯你找不到自己騎單車的獲利市場
充其量只是「嗜好」
(會餓死)
又如一位會計師，開了事務所
也具備客戶市場養活他
但其實他不開心
這樣對他來說只是個「事業」
(做不開心)
再來最常見的就是很多人想開咖啡廳
他們充滿熱忱(美好的幻覺)
咖啡也具備市場
但他們其實沒有經營能力與經驗
所以不是沒有行動、就是開了馬上倒
這就是所謂的「幻想」
然而，今天就算具備了熱忱、能力與市場
卻也要不斷地接受磨練、考驗與改變
簡單來說，就是比你上班還辛苦辛苦再辛苦
上班族下了班就是休息
但開店下了班就是在為明天準備
站長還沒開始，就發現非常多東西
都跟最早規劃的完全不一樣
說不定原本要開餐廳，最後會變成鞋店！？
銀行跟站長說：
「找我們創投的公司，90%一年就陣亡了。」
特別是裝潢與生財工具
這些一下去就是回收不了的重本
輕則20~50萬
重則100~200萬
更遑論每月的店租、水電、POS以及人事費
如果資本夠燒
又即將面臨管理問題
(在S象限就可以明白什麼事都容易，就人最難搞)
開店難撐，賺錢更難撐
最重要的是「股權設計」
股東如何轉換股權？盈餘如何分配？
擴大營運後又將如何調整股權？
Balabala......
站長真的頭有點痛呢
特別是銀行最後的那一句：
「撐過第一年10%的店，在五年內又會陣亡90%。」
只能說，越是難走的路、越痛苦，學到的越多
畢竟
人生不是得到，就是學到
人生不是成功，就是成長
留言列表
